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顶尖高手都是利他主义者

来源:读者·原创版      2020年8期

90%的人都是索取思维
  “价值交换”是一个我在大一时就听过的词。
  那时网上常常有励志鸡汤说,不要把太多精力放在人际关系上,因为人际关系的本质是价值交换,所以应该把更多精力放在自我提升上。
  这句话我听进去了,也一直在践行。但是我最近才发现,如果只把它当作一句鸡汤来用,那么我们对这个思维模式的理解实在是太过于肤浅了。
  之所以会有这个感悟,源于我陆陆续续收到了很多读者的留言。有的留言看了非常想给他解答疑惑,而有的留言看了心里就很不舒服。于是我开始思考,这个现象背后的本质是什么?
  于是,我把那些让我不舒服的留言全部重新看了一遍,发现了一个共同的特征:他们心中只有自己。
  那些留言中这样的话语比比皆是:“对我有大的帮助”“对我很重要”“我读不进去,能不能为我做个视频”……
  这些留言的背后,都有一个大大的“我”字。他们的逻辑都是“这件事对我很重要,这件事对我帮助很大,所以你务必要帮我”。
  可是对你来说很重要的事,跟我有什么关系呢?
  从基因上来说,我们每个人都倾向于利己,都希望向他人索取更多价值。那么,他人为什么愿意给你提供价值呢?
  可惜这个道理,太自我的人是很难懂得的,因为他们的世界里从来没有别人,只有自己。
  我自己就做过这样的蠢事。
  我加入过很多优秀社群,但是很少主动发言,只有需要帮助的时候才在群里说几句。后来明白了“价值交换”这个思维模式之后,我惊出一身冷汗—原来我一直在向别人索取价值。
  如果人人都像我一样只会索取价值,那么谁来提供价值呢?没有人会愿意单方面提供价值,除非你也同样提供价值给别人。
  现在我只要有空,就会在群里踊跃发言,帮了很多人;有的群友为了表达感激,也给我提供了很多有用的帮助。为什么要主动提供价值
  有一本书叫《自私的基因》,它阐述了这样一个观点:“我们只是基因的载体,即使我们存在着这样那样的利他行为,但最后的本质都是为了利己,都是为了基因的不朽。”
  在你向别人索取价值的时候,别人也想着怎么从你身上索取价值。所以,我们必须要给别人提供价值,别人才可能给我们提供价值—这就是价值交换。
  你可能会想,万一我给这个人提供了价值,这个人不给我提供价值怎么办呢?
  這就涉及一个心理学理论,叫作“互惠心理”。
  心理学家研究发现,大部分人在心理上都有一种不愿意亏欠别人的感情倾向。我们一旦受惠于人,就会有一种亏欠对方的压力。如果能够及时回报对方的恩惠,则会从这种心理重压下得到释放。这种心理可能源自原始人类在狩猎时代的合作互信。
  如果有人帮助了你,而你不帮助他,下次你遇到危险,他也不会再帮你。于是,没有互惠心理的原始人类就慢慢灭绝了,只有那些拥有互惠心理、互相帮助的原始人类才能在漫长的进化中活下来。
  这是一场关乎生存的博弈,放在今天仍然适用。
  前两天看到著名商业咨询顾问刘润先生的一篇文章,写得非常好,写出了商业的底层逻辑。
  刘润说:“判断一个项目有没有机会成功,首先要看这个项目有没有创造‘价值空间’。”
  什么是价值空间?
  打个比方,假设你发现了一个商业模式,能够赚15亿。你能够抽出5亿分给消费者,再抽出5亿分给你的合作伙伴,最后还剩5亿留给自己,这就是有价值空间的好项目。
  如果你有这样的好项目,每个人都会希望你成功。
  但如果你无法给消费者和合作伙伴提供任何价值,相反还把人家当傻子,想从人家那儿榨取价值,这样的商业模式注定不会长久。
  只要你能够给别人提供巨大的价值,每个人都会盼望你成功。如何做好价值互换
  首先,要时时留心,养成价值互换的思维。价值互换这个法则几乎无处不在,慢慢养成价值互换的思维,你的路才会越走越顺。
  其次,光有价值交换的思维还不够,你还要做一个主动给予的人。
  举一个让我印象非常深刻的例子。有一次,我在微信公众号的文章里写到希望有机会和大家一起学穿衣搭配,文章下面大多数留言都是问我如何学习搭配,只有一条留言异常醒目—他分享给我关于男生如何穿衣搭配的14节视频课程。对,他在主动给我提供价值。
  如果你是一个普通人,不能给别人提供太多有用的帮助怎么办?
  第一,加入优秀社群,多输出,多服务。
  比如在一个学习社群里,每次老师讲完课都有一位小伙伴主动把语音合成在一起,甚至还有小伙伴主动把语音转成文档发给大家。
  这是一个非常聪明的做法:优秀的圈子本就难得,在这里建立你的人脉,是最划算的提升人脉的方式。
  第二,提供财富价值。比如给作者的文章打赏,比如去报某个优秀博主的课程。
  很多人会说,这种行为就不纯粹了,难道人与人之间就不能不谈钱吗?
  可以呀,你能提供其他价值也可以,问题是你能给对方提供对等的价值吗?不要觉得这很俗,财富价值是最实在的价值,没有人会拒绝。
  如果你既无法输出价值,又不想支付金钱,还有一个技巧非常管用。
  有很多牛人到了一定层次已经不缺钱了,这时有一件事他们非常在意,就是自我实现。如果你能给牛人提供这个价值,他也会欣然帮助你。
  要怎么做呢?千万不要摆出一副“你就应该帮助我”的架势。谦卑一点儿,夸奖一下对方,然后表达自己的疑惑,仿佛一只迷途的羔羊需要被牛人的光芒照亮一般谦逊。
  这种求教的姿态其实人人都很受用。在我的文章留言里,很多读者就是这样做的。他们首先肯定了这篇文章的价值,然后告诉我这篇文章对他有哪些启发,最后提出自己的一些困惑,含蓄地索取价值。
  我就会自我膨胀,毫无保留地分享我所知道的一切。
  最后用刘润的一句话作为结尾:“顶尖高手都是利他主义者,他们总是想方设法地给,而不是想方设法地拿。”


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